1988年，创业者刘保起白手起家，自经营一家中药材商铺起步，到建设制药厂进入“工商一体化”道路，自第一个新产品捷力(替硝唑胶囊)上市到逐步建立丰富的产品线，逐渐建立起罗欣集团这座“大厦”。自2006年开始，罗欣集团连续进入“中国制药工业百强企业”，自2011年起连续被国家工信部评为“中国医药研发产品线最佳工业企业”。
山东罗欣药业集团股份有限公司董事长-刘保起
大变之际，新药研发、工业生产以及商业运营的全面和提升，时代正在考验着所有中国药企生存和发展的智慧。进入2015年，中国医药行业面临巨大挑战，从临床数据自查，仿制药一致性评价，到新药注册分类等一系列改革，监管部门开始釜底抽薪式地提高药品研发、生产和销售等各阶段的行业标准。作为国内传统药企的典型代表，在当前医药行业发生前所未有的变革背景下，57岁的罗欣创始人刘保起带领罗欣适应新形势，积极应对挑战。2012年留学归来的刘振腾加入罗欣管理团队，这对于罗欣而言恰逢其时，在他的提议下，罗欣上海研发中心正式建立，投入创新药研发、拥有自主知识产权的创新药成为企业长远发展的选择。
30年来，罗欣集团是如何一步步在风云变幻的医药行业里保持着稳健的增长，不断抓住行业机遇，并对变化快速地做出战略调整?未来，罗欣又为自己规划出一个怎样的愿景?
壹
1988～2008：艰辛与基业
第一个十年，是罗欣艰苦创业起家、奠定基业的十年，也是蓄势待发的十年。
罗欣的创业，是艰难曲折的。他们迎难而上，披荆斩棘，打牢了基础。罗欣集团(原罗庄药材经营部)是创业者依靠借来的2万元资金发展起来的。1988年8月份，倒闭的原罗庄展销门市部，剩下的只有一座漏雨的楼房和几间石棉瓦棚，这就是创业栖身之地。在这里，创业者指挥了罗庄药材经营部的创建、罗欣药厂的创建、罗欣在全国营销网络的创建“三大战役”，铸造了罗欣事业发展的根基。
1991年，沂罗大药店开业。
1993年1月15日，临沂市罗庄药材经营部更名为山东临沂高新技术产业开发区药业公司(为现在的罗欣医药集团有限公司的前身，主要开展中西药品、器械的批发、配送服务),成为从小药铺到大公司发展的转折点，并开创了全市医药企业五个第一，即“艰苦创业第一、发展速度第一、经济效益第一、管理机制第一、改革改制第一”。
1995年，罗欣集团开始筹建制药厂，由商业向工业进军，制定和实施“以商养工、以工促商、工商并进”的战略计划，迈出了向前发展的崭新一步。
1997年10月10日，公司第一个国家级新药“捷力”国内首家上市，为企业的初期发展奠定了良好的产品基础，拉开了公司后继产品开发的序幕。产品上市的新闻发布会在高新技术产业开发区大楼召开。
贰
1998～2008：发展与崛起
第二个十年，是罗欣顺势而为、工商并进、主动求变，迅速崛起的十年。
罗欣伴随着医药行业整体特点而发展，这个时期罗欣成为一家以仿制药、抗生素和专科用药为主的上市企业，不断适应医药行业的变化，步入了发展的快车道。
2001年，刘保起对罗欣制药厂完成股份制改革，正式成立了由11家单位共同发起的山东罗欣药业股份有限公司。2005年12月，罗欣迈出更大一步，实现罗欣股份在香港H股成功上市。
罗欣股份制改革和成功上市，使得其在科研水平、产品市场和营销渠道等方面进入良性循环。之后，“罗欣严达”、“氯雷他定”、“头孢吡肟粉针”等产品陆续上市。至2015年底，罗欣已拥有300个生产文号。
2005年之后，罗欣就开始着手产品结构调整，加大专科仿制药的研发投入，瞄准呼吸和消化系统等紧密贴近市场需求的产品领域。随着罗欣的津欣、雷贝拉唑以及兰索拉唑等专科用药的陆续上市，丰富的产品组合发挥出了巨大的市场能量。
2015年罗欣拿到了近50个临床批件，足见罗欣颇为强大的科研能力。目前，罗欣正在按计划推进这些产品的临床试验。随着罗欣、裕欣、恒欣三大生产基地的扩建，罗欣基本上建立起了包括冻干粉针、粉针、小水针、输液、固体制剂、喷雾剂等全剂型的50多条生产线。
与此同时，罗欣也试图在其众多的品种中，打造出具有品牌优势的大品种。如罗欣旗下2010年上市的兰川(注射用兰索拉唑)，于2014年8月在国内独家被批准增加了“伴有出血的胃溃疡、急性应激性溃疡、急性胃粘膜病变”三个适应证，并被列入国家“重大新药创制”科技重大专项，不仅扩大了产品的临床使用范围，也提升了兰川的品牌优势，使之成为目前罗欣旗下销售额过10亿元的品种。
2006年，罗欣荣登中国制药工业百强榜，之后，在此列中，排名不断攀升。
2008年，沈阳药科大学罗欣药业博士后流动工作站、沈阳药科大学罗欣药业教学培养基地、沈阳药科大学罗欣药业实习基地在罗欣揭牌成立。
2016年6月，刘保起在接受E药界·《E药经理人》杂志采访时表示，在罗欣企业发展“十三五规划”里，目标要完成培育4个10亿规模的品种。其中，创新药是其未来的重点发力目标。
叁
2008～2018：创新与腾飞
第三个十年，是罗欣满帆前行、发力创新、突飞猛进的十年，而立之年，真正立了起来。
罗欣注重研究新的情况，加快推进市场发展进攻战略。 2009年之后，随着基本药物招投标的全面实施，药企面临的降价压力逐年加码。2012年8年，国家卫生部出台《抗菌药物临床应用管理办法》，被行业称为“史上最严限抗令”。种种政策都在不断收紧，一些普药的利润越来越低，有些产品甚至不盈利。刘保起断定：随着行业不断发展，一、二线城市对普药的门槛将会越来越高，而基层医疗机构则是这些产品继续生存发展的土壤。
2010年，刘保起开始逐步调整销售渠道，下功夫布局并打造第三终端系统，即县级以下医院及药店的销售渠道。他的方式是，紧密贴近市场，按照地区和品种，建立自己的销售体系，扎实布局第三终端的人员编制和网络体系建设。
但第三终端的建立并不像想象中那么简单。刘保起亲自去跑基层，包括城市社区、乡镇和农村。在河北省，他将每个乡镇、每个村的诊所数量、设施条件、用药种类和用药规模等情况逐一调查。最终，他在河北省做出了第一个样本，成为其他地区拓展第三终端的模板。接下来的几年，罗欣的第三终端建设逐渐进入东三省，并向全国铺开，同时在各省培养省区经理和省区骨干。
正是这样的布局，在产业震荡的2015年，相比很多成绩都不那么靓丽的其他国内上市药企，罗欣集团成绩依然亮眼保持了往年的增速。
实施科技兴企战略，搭建起了上海科研基地、总部科研基地和“三厂”技术中心为一体的更大的创新平台。科研人才发展到现在的600余人。科技成果丰硕，近十年来，新获专利206项，国家重大新药创新10项，获国家科技进步奖、中国专利奖等国家级科技成果奖励7项，省级成果奖励39项。
2013年，刚刚回国加入罗欣的刘振腾跟董事会提出了一个大胆的建议，希望能在一线城市建立一个以创新药为核心的研发中心，来提高罗欣的研发竞争力。刘振腾通过市场调研发现，2014年，全球创新药的增长速度在30%左右，而仿制药的增长仅为10%。在中国当前的政策导向之下，加快创新是一条必行之路。2014年，罗欣正式在上海张江科技园成立科研中心，这成为罗欣向创新药转型与过渡的标志。
在全球领域，医药企业间、企业与科研机构间的研发合作遍地开花，这也为罗欣提供了思路。最终，罗欣上海科研中心确定了“两条腿走路”的方式，即一方面自主研发，建立新药研发团队，以小分子药物研发为起点、逐渐进入生物大分子的开发;另一方面在全球领域引进创新药。在产品线的选择上，上海科研中心一方面延续罗欣在消化、呼吸等优势领域，另一方面也重点考量肿瘤等具有巨大临床需求的疾病领域。
2015年，罗欣上海科研中心成功引进两个创新药项目，一时成为罗欣在创新药布局上的最大看点。其一是与中科院上海药物所、复旦大学联合研发的一类抗肿瘤新药。另一个是与韩国CJ HealthCare公司合作的针对胃肠道酸相关疾病的候选药物CJ-12420，罗欣获得该项目在中国开发、生产和商业化的独家权利。美国《制药经理人》杂志发布的最新一期“全球制药50强榜单”中，CJ HealthCare公司是最新上榜的韩国制药企业，也是韩国处方药领域里的佼佼者。
随着创新转型战略的实施，在罗欣内部，也开始组建相关团队，众多海归科研技术人员先后加入进来。其中，在国内外研发领域拥有20多年经验的首席科学官王铁林带领上海科研中心新药研发团队已经启动了数个自主研发新药项目。
未来，在中国大健康产业的行业大背景下，罗欣也开始围绕药品主业，在更加广阔的大健康领域投资布局，包括医院、养老和保健品等。据刘保起介绍，罗欣与合作者共同建立费县第二医院，预计将发展到1000张床位，达到二甲医院规模。对于医疗资源仍然短缺的临沂，合作建医院也为罗欣未来投资养老产业打下基础。
目前，罗欣已在费县规划了1000亩健康产业园。刘保起的想法是，费县是山东中药材种植基地之一，罗欣发动老百姓种植中药材，一方面能为贫穷山区百姓做些实事，另一方面罗欣也能开发中药材保健品，而保健品也将使罗欣辛苦布局的第三终端发挥出更大力量。
从时代的角度来看，罗欣面临的挑战并非其独有，而是时代赋予所有中国医药企业的压力，以及整个中国医药行业正在经历的阵痛。以仿制药起家的罗欣正在通过战略性调整适应行业变化，寻找稳健持续的成长之路。时势催人急，创新不等人。罗欣已经认识到，依靠高科技含量，提高产品的竞争力是整个医药行业的共识。向创新驱动转型，向研发驱动转型，转型的洪流滚滚而来。
肆
2018之后，远航与未来
2018年，罗欣迎来三十周岁生日。
借庆典之际，罗欣谋划了未来发展战略，提出了今后三十年铸造千亿罗欣总体目标。确立和布局了十二年(2019-2030)的发展规划，并在举办“创立30周年生日庆典”之际，由中国医药企业管理协会主办、罗欣集团承办的“2018中国医药研发创新论坛”，以及由中国医师协会主办罗欣集团承办的“中国医师协会内镜医师分会消化内镜专业委员会2018年临沂高峰论坛暨应激性溃疡防治专家建议(2018版)研讨会”， 于2018年8月8日在山东省临沂市举行。全国医药行业数十位顶尖的院士、著名专家、学者，以及国际国内600多家大型医药厂商和外地多家重要媒体等参加会议。这是医药界的一大盛事。
在这里，罗欣集团邀您一起探讨2018年医药行业的政策与发展形势，一起聚焦国内外新药研发的现状及趋势，一起解读生物技术创新引领药物开发的最新态势，一起前瞻精确医学和个性化药物开发，一起梳理国内外药企科技与研发、生产与营销、产业定位与资本运作间全面的科学的关系，一起关注罗欣集团过去三十年的发展成长史及近年的大健康产业布局，一起共商医药发展大计，交流思想，切磋技术，共享共赢。
这将助力罗欣扬帆远航，创造更加美好的明天 。
