（2）

　　被业务员“亲情”感动，却发现背后有套路

　　“小鬼”一词是黄勤对保健品公司业务员的称呼，在黄勤保存的一个黑色小册子上，写满了他们的联系方式。

　　在黄勤的一个小册子上，密密麻麻记满了保健品公司业务员的电话。

　　黄勤说，她与最初接触的业务员之间相处得非常融洽，“这些‘小鬼’见了我开口闭口‘阿姨’、‘奶奶’地叫，听得人挺高兴的。”

　　这种亲切感一直延续到一年前，即便某个公司换了新的业务员向她推销保健品，也是如此，“他们不光嘴上乖巧，对我的身体以及生活也十分关心。”

　　2015年，黄琴因病住院，在住院其间，不断有保健品公司的业务员到医院来探望她，有的送水果，有的洗衣服，有的则会煲好汤送过来，“甚至有人连我的内裤都帮我洗了。”

　　在那次住院期间，众多业务员无一例外，每次到医院探望最终都会将话题转到保健品上，继而进行推销。他们不知道，此时黄勤已经从内心对他们产生抵触。

　　实际上，黄勤对他们的好感早在2014年就因为一台频谱屋而直线下滑。那一年，黄勤在女婿六十大寿之前花6万元购买了一台频谱仪，推销这款保健器械的业务员称，它对高血压、高血糖、关节炎等众多“老年病”都有奇效，“有没有用我不知道，但我知道他们在这台机器上赚了我4万元。”

　　黄勤说，她的女儿从美国回国后从事医疗器械行业，在获知她购买这台频谱仪花了6万元之后，曾托人打听，最终查到它的市价只有2万元。

　　这件事，让黄勤回想起此前一名业务员向她推销的线粒体素，称能帮助细胞产生能量，她花了4000元卖了半年的用量，但后来发现这种药在国外只卖20美元，“简直太过分了!”

　　黄勤说，她此前怎么也想不到，那些对她关心备至的业务员们胃口居然这么大。这件事后，她开始反思这十多年来在保健品行业经历的种种，也似乎掌握到了一些规律。

　　“打亲情牌是他们最常用的套路。”黄勤举例说，在一次讲座上，一位经理向一百多人讲述了她年幼丧亲的故事，并跪在台上哭着喊老人们“爸爸妈妈”。很多人为她流下热泪，并上台拥抱她，“那天，一份5000元的产品她卖了一百多份。”