厦门药代披露医院黑幕：开药60元医生能抽30元（1）

　　继葛兰素史克案后，日前上海有关部门又对强生(中国)医疗器材做出处罚，将医院里的种种黑色链条暴露于阳光下，引发各界对医药销售黑幕的普遍关注。厦门情况又是如何呢?“一盒60元钱的药，医生可能就要抽成30元;想让药品进入患者手中，上下打点是必须的。”昨日，厦门药品代理人士透露，除了抽成、回扣外，药代还得为医生创造旅游机会、报销差旅费用、招待朋友，甚至帮忙发表论文。

　　真黑!开盒药回扣最高五成

　　医代行业有句行话：“光给钱不行，但不给钱肯定不行。”说到底，要让医生在众多同类药品中，开某个品牌的药品，钱是必须的。

　　余力刚在厦门医药行业混迹多年，深谙医院里各种门道。他告诉导报记者，药品销售基本都是代理制，代理商要经过医院多道关卡，才能让药品进入医院渠道，其中最重要的是通过药事委员会“点头”，过了这一关之后，就得在医生身上下工夫了。

　　“打通医生这一环节，药代各有招数，但不论怎样钱都是必须的。”药代徐俊说，给钱的方式有很多，除初次见面、逢年过节的红包外，最大部分就是药品抽成，目前的行规是20%-30%。

　　“两到三成是平均水平，一些心脑血管的西药、中药、中成药提成更高，甚至可达50%。”余力刚直言，60元钱的药，有时医生提成就要30元，尤其是中成药、临床试验不够彻底的、治不好又吃不死的，回扣都很高。

　　医疗器械的回扣更是高得惊人。据外地媒体报道，强生案调查中，一台韩国产超声诊断仪160多万元，给院长的“好处费”高达30万元;合资的心脏固定器市价2万元，给医生的回扣就有3800元。

　　真累!请吃请玩还要帮发论文

　　虽然“钱是必须的”，但“只有钱也不行”，因为有些医生不差钱。余力刚的经验是，要和医生“交朋友”、讲感情。

　　余力刚给导报记者讲了一个故事。前不久，厦门会展中心召开了一场医学会议，前来开会的，除了北京、上海的名医外，还有某品牌的几名药代，药代们在鼓浪屿租了别墅，会议间隙，与医生喝酒、吃饭、聚会，不亦乐乎的同时，奠定了和医生的朋友关系。“从认识医生到让医生肯拿抽成，其间有很多工作要做。”徐俊说，如每1-2个月请医生出去玩一下，寒暑假请他们的家人旅游一番;医生来了客人，帮忙安排酒店、食宿;小孩上学送点礼物，朋友找工作帮忙推荐，这些都是“常规项目”。

　　不仅是这些“人情活”，余力刚透露，有的医生喜欢参加学术会议，医代就要帮他们解决差旅问题;有的需要在杂志上发表文章，药代就要帮忙找人、解决版面问题;有的医生，索性直接要求药代帮忙弄一篇论文，药代只好找“枪手”。

　　除了这些内幕外，网友“水水百合”还抱怨：“这个行业不好混，不受人尊重，有些医生道德败坏，提出的要求千奇百怪，我做过两个月的医药代表，居然被医生拍屁股，恶心透了!”